大黄蜂案例:开在写字楼的美甲店如何通过小程序成功逆袭!

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蜂洞

发布时间:02-25 19:18

小程序就是微信营销的制高点,为什么这么说?大黄蜂小程序以实际案例告诉你答案。今天的案例是开在写字楼里面的美甲店。

一.基本情况介绍

为什么要写美甲店,因为小程序让这家不到100平方,开在安静写字楼里,完全没有人流量的美甲小店产生了惊人的业绩增长。半年内,该店小程序的授权粉丝达到10000+,到店开卡率62%+,复购率85%+。

二.小程序商城整体页面展示

「XX美甲王小程序商城」主要功能:商城直销、积分体系、营销活动(拼团、计次卡优惠、充值优惠),商城装修风格青春唯美、少女味爆棚。

大黄蜂小程序

如何拉新、裂变、留存?

「拉新」:没花钱投广告,也没上美团,第一波用户靠亲朋好友、闺蜜在朋友圈推广“两人成团,200元享受568元的节日定制手绘”获得,5天成团300单。后期拉新主要通过小程序营销插件“转赠优惠券”“大转盘抽奖”等实现。

「裂变」:主要来自拼团、砍价与口碑传播。拼团、砍价是典型的老带新手段,不多赘述。重点说一下口碑传播,因为美甲本身是个体验型产品,所以产品和服务带来的综合体验感能直接左右用户传播。产品上,该店用料讲究,甲油胶定期飞往日本采购。服务上,店主在服务过程中,会教授指甲护理、手部保养等知识,既树立了专业权威形象,又输出附加价值。最后,由于美甲服务时间较长,大概1-2小时,所以用户到店基本都会拉上闺蜜,自然形成了老带新的裂变局面。

「留存」:本案采用“计次卡优惠”与“储值优惠”策略,例如1)利用计次卡功能,设计「2000元买4000元的“10次服务+1次保养”服务」,增加顾客上门频率与粘性做留存。2)老用户开卡储值送金额,分五个会员等级,每个等级都有晋升机制,不同等级折扣不同,开卡价与普通服务价差两倍以上,使得顾客愿意主动储值留存。

大黄蜂小程序

小程序之所以还是让很多商家持观望态度的原因就是因为没有看到成功案例,但是随着成功案例不断浮出水面,进入大众视野,2019年,是小程序卖货红利年,不用动脑子,照搬他人盈利模式即可。

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